こんにちはビクトリア、
給与要件の提示に関する記事では、潜在的な雇用主または現在の上司が探しているものをよりよく理解し、それを活用するために診断質問をすることについて話します。
この交渉戦術をより深く理解するために、診断に関する質問と潜在的な回答の例をいくつか教えていただけますか？
こんにちは、
これは素晴らしい質問です！ 最初に、少しの背景：診断の質問は、関心に基づいた交渉戦略と戦術の基礎です。 質問自体は、誰が、何を、どこで、いつ、なぜ、どのように簡単にできますが、思いやりのある答えを求めているため強力です。
基本的に、これらの質問をして、交渉パートナーの交渉ポジションの根底にあるニーズ、恐怖、欲望、好み、優先順位、恐怖、および隠れた制約を診断します。 彼らが望むお金や製品、ビジネス上の利点。 上司の真の利益が交渉テーブルに透過的に置かれることはめったにありませんが、それらを明らかにすることができれば、あなたは実現するより良いチャンスに立ちます あなたの交渉パートナーの欲求と同時にあなたの欲望。
これらの興味を理解することは、自分自身のために何かを求めるときに性別の「吹き飛ばし」を頻繁に経験する女性にとって特に役立ちます。 しかし、交渉パートナーが本当に何を達成したいのかを知っていれば、彼らは利益を得てリードすることができ、交渉はより協力的に思えます。
今、私たちの上司は一般的に私たちとほぼ同じことを望んでいます。仕事で効果的であること、対立を避けること、予算の制限内にとどまること、上司を喜ばせること 、昇進への道筋を立てること、そして経済の時代に仕事を続けるための不確実性。 しかし、彼らがそれらの目標を達成するためにどのように計画するかは、私たちが自分のニーズを満たすことを望む方法と同じくらい特異です。
次に、交渉に入る前に上司に興味を評価するために上司に尋ねることができるいくつかの診断上の質問があります。
お元気ですか
これは驚くほど生産的な質問です。 考えてみてください：私たちは失業中です。 ほとんどの主要企業は大量の現金に座っていますが、2008年と09年に解雇された労働者を再雇用していません。 誰もがより少ないお金でより少ないリソースで仕事の説明を超えて働いています。 大不愉快な時期に昇給や昇進をした労働者はほとんどいません。上司は、より少ないリソースでより良い結果を生み出すように求められています。
したがって、この質問への回答が「すばらしい」場合は、さらに掘り下げてください。
"私はそれを聞いてうれしいです。 長い間、 ビジネスが素晴らしいと言う人はいません。 成功の理由は何ですか？」
このアプローチはお世辞だけでなく、十分に考え抜かれた物語の反応も必要とします。 聞いて、上司が経験しているビジネスの成功の全体像をつかむまで、診断に関する質問を続けてください。 永続性は、昇給を正当化するために使用できる情報（「だから、ビジネスは素晴らしいが、私は5年間で昇給しなかった」）か、そのビジネスが率直に言って吹き飛ばすかのどちらかで報われる。 その場合は、次の手順に進みます。
どうやって
私はもう40年近くビジネスの世界にいますが、助けを求める人はいません。
しかし、私は聞いたことがあります、「あなたが助けるためにできることは何もないが、尋ねてくれてありがとう」。 これは通常、痛みを伴うトピックまたは長時間の会話を避けるために提供されます。
前者の場合、すべての交渉担当者が取引の機会の開始時に行うように教えられていることを行い、希望と安全の雰囲気を作り出します。
「個人的には助けられないように思えるかもしれませんが、指先ですべての潜在的な助けを得ることができます」とあなたはマネージャーであると言うかもしれません。 この提案は、解決策への希望があることを示唆しています。 あなたの提案の謙虚さは、助けになりたいという真の願望を示しています。それは、信頼と安全の初期の構築ブロックです。
何
ここから、本当に良いものを入手できます。 あなたは困into状態にさらに深くなっているだけでなく、ジレンマを扱いやすい要素に分解することで、雇用主の問題解決を支援し始めています。 それが人的または物質的なリソースの問題であるかどうかにかかわらず、あなたは賛成で電話するか、単に可能な解決策をブレインストーミングすることを申し出ることができます。
また、次のことを試すこともできます。その目標を達成するために誰が役立つと思いますか？ これらの要件を満たすために必要な中間ステップは何ですか？ 経営陣はいつ計画を必要とし、 誰が計画を立案できますか？ これらの目標を短期間で達成する必要があると経営陣が決定したのはなぜですか？ この仕事を成し遂げるのにどこで助けを求めればいいですか？ 等々。
あなたの交渉パートナーが何度も何度も持ち出すテーマや問題を注意深く聞いてください。 予算の制約ですか？ 問題のある部門または従業員ですか？
上司の関心事（成就への障害を含む）を徹底的に診断した後で初めて、あなた自身の提案を提供します。これは彼の上だけでなくあなたのニーズも満たします。 たとえば、「私はあなたの上司の兄弟と素晴らしい関係を持っています。 実際、90年代後半から私たちは友人でした。 私はビジネス上の優位性のために友人関係をタップすることはめったにありませんが、ここで私たちが成し遂げようとしていること、つまり私がリーダーシップの役割に移り、上司がその障害を取り除くよう奨励することの両方を達成するチームとして行動しているのを見ることができますあなたの方法の。 どう思いますか？ チーム化することは理にかなっていますか？」
人材リソースがない場合は、ぜひ人材を育成することを検討してください。 また、十分に活用されていないスキルを使用して、上司または部門の差し迫った問題の解決に役立てることができます。 「現在の仕事にIT管理スキルを使用する必要はないことはわかっていますが、会社のトレーニングのために私をタップしたときに、最後の会社を年間約20％節約しました。あなたと引き換えに、より頻繁にクライアントにアクセスしたり、私を次のレベルに進める可能性が高い割り当てにアクセスしたりするのにあなたの助けが必要です。」
単に問題解決の会話に参加するだけで、あなたは自分をテーブルのボス側に置くことになります。 あなたと私は私たちになりました。 あなたはソリューションのパートナーであり、問題解決プロセスにおける意欲的で有能なリソースです。 最良のシナリオでは、上司のニーズ、上司の要件、および目標を同時に満たす上で不可欠なパートナーになりました。
これらの質問は、昇進や昇進を求める、フレックスタイムの交渉、組織で前進するために必要なトレーニングや経験を得る、または自分のキャリアの途中で過去の障害を移動するなど、ほぼすべての状況で最初の交渉戦略として採用できます目標。
詳細については、当社のホームサイトSheNegotiates.comで、給与、価格設定、取引交渉の問題に関する無料の診断質問リストをご覧ください。
