親愛なる交渉者、
私は自分のキャリアにとって交渉がいかに重要であり、それをする必要があることを知っています（特に女性として！）が、もっと多くのことを求める立場にいると思うたびに、私はやりすぎになることを心配します。
最新の例を次に示します。最近、小さな会社で刺激的な新しいマーケティングの仕事のオファーを受けました。 この役職は、以前の職務よりも力と責任がありますが、会社は今とほぼ同じ給与を提供しています。 私はもっと価値があると思います（彼らが提供しているものよりも約25％多く）、同様の給与の私のウェブ検索は私をバックアップしますが、私が彼らに私が稼ぎたいものを伝えると、彼らは仕事のオファーを取り消すでしょう。 私は価値があるものを支払われたいが、この仕事も本当に欲しい！
あまりにも多くを求めることは可能ですか？ 私がやった場合に起こる可能性がある最悪のことは何ですか？
-尋ねるのが怖い
私はこの質問が大好きです 2001年、私はサンタバーバラの非営利団体での管理職についてインタビューしました。 同じ役職で、以前の仕事よりも20％少ない給与を提供されました。 私たちの豪華な目的地の都市のすべての専門家は、私が「楽園の罰」と呼ぶものと戦わなければならないので、私はそれが研究基準に私の給与を上げる戦いであることを知っていました。
つまり、提供されているものを手に入れたとしても、ビーチに行くことができます。
右。 しかし、どれだけ多くのケサディーヤを私のテーブルに置くことができますか？ まあ、初心者には20％少ないです。 もっとお願いしなければなりませんでした。 そして、あなたは何を知っていますか？ 出来た。
だから「尋ねるのが怖い」-頭字語AAと12ステップのプログラムを提供します。
ステップ1-11：詐欺モンスターを殺す
女性として、あなたは私たちの文化の産物であり、私たちの性別に期待され、「容認できる」ものに関する集合神話の産物です。 ある特定の日に、これは女性に与えられる相反するアドバイスです：
これらすべてのディレクティブを取り込むことの累積的な効果は、あなたが十分ではないという感覚です。 提供されている以上のものを要求すると、とにかくそれだけの価値があるわけではないことがすぐにわかります。 あなたは詐欺師です。
詐欺の怪物は殺すのに数ラウンドかかるかもしれませんが、この仕事のために、または何かのために、これを知っています：あなたは作品を見逃していない、あなたは別の資格情報を必要とせず、あなたはスキルや経験を欠いていませんふさわしいものを手に入れるには、もう一度自分自身を証明する必要があります。
あなたには何も悪いことはありません。 とった？ それでは、最後の質問をひっくり返して、「ローボールオファーを交渉しない場合に起こりうる最悪の事態は何ですか？」
まず、最も明白なことは、交渉しなければ、お金をテーブルに残しているということです。 それに30年ほどのキャリアを掛けると、調査によれば最大100万ドルを失うことになる。
第二に、交渉はあなたのリーダーシップのデモであり、あなたの潜在的な雇用者にあなたが会社の背中を持っていることの合図です。 ベンダー、クライアント、その他のパートナーと仕事をしているとき、会社はあなたのチームに可能な限り最高の取引をしてほしいと思うでしょう？
さらに、会話にアプローチする方法を知っていれば、本当の欠点はありません。 あまりにも多く（あまりありそうにない）を求めて、あなたの潜在的な雇用者が顔をしかめるなら、自由回答式の質問は会話を動かし続けます：
ステップ12：Wiggleの学習
邪魔にならないようになったので、実際の交渉について話しましょう。
交渉の会話は、アンカー（テーブルに番号を付ける）、カウンターオファー、および譲歩で構成されます。 簡単に言うと、ターゲット（本当に必要なもの）と予約ポイント（ウォークアウェイまたはentみ番号）の2つのことを知る必要があります。
たとえば、見込みのある雇用主が夢の仕事に7万5千ドルを提供し、調査と準備で9万ドルの目標と8万ドルの予約ポイントを設定した場合、小刻みに進むための2つのシナリオを以下に示します。
1.ターゲットとのカウンター
あなたは基本的に$ 90Kでオファーに対抗し、パートナーは$ 82Kで対抗し、基本的に違いを分けます。 次に、$ 4Kを認め、$ 86Kでカウンターし、パートナーは、あなたが同意した$ 84Kを提供することにより、差額を再び分割することに同意します。
目標を下回っていますが、ウォークアウェイ数より$ 4K、元のオファーより$ 9K優れています。
2.目標を上回るカウンター
あなたは$ 95, 000でオファーに対抗し、パートナーは$ 8, 000で対抗します。 $ 5Kを認めることでこれに一致し、$ 90Kでカウンターします。 パートナーは差額を分割し、$ 85Kを提供します。 その差を再び分割し、88, 000ドルを提供します。パートナーはこれに86, 000ドルのオファーで応答します。 あなたはイエスと言います。
あなたは予約ポイントより$ 6K、ターゲットから$ 4K、そして元のオファーより$ 12K優れています。
もちろん、あなたが作る各カウンターは、信頼できる理由でバックアップする必要があります。あなたが潜在的な雇用者にもたらす価値を表現するために事前に開発したストックフレーズです。 あなたはすでにあなたの研究をしているようですので、次のようなことを試してください：
このすべてが前後にあなたの頭を泳がせるなら、研究があなたがするより多くの譲歩を示し、交渉で起こるより多くの譲歩が示されると考えて、両方の当事者が結果に満足していると考えてください。
AA、結果（もちろん、かなりの金額以外）？ 交渉はあなたに似合います。 そして、さらに多くを求める経験があれば、それはあなたの骨の中にあり、あなたの奉仕に永遠に続きます。
この記事は、Ask a Expertシリーズの一部です。これは、キャリアに関する最大の懸念に対処するためのコラムです。 私たちの専門家はあなたの燃え上がる質問にすべて答えることに興奮しています。そして、editor（at）themuse（dot）comで私たちに電子メールを送り、件名で専門家に尋ねることを使って質問を提出できます。
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